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如何对企业上下游进行股权激励机制设计方案

 
 
 
 

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摘要:如何对企业上下游进行股权激励机制 企业除了要激励好自己内部的员工之外,还需要对上下游进行激励。为什么呐?在阐释企业上下游激励之前,我们先来看做老板的三重境界。 做老... [查看详细]

如何对企业上下游进行股权激励机制
 
企业除了要激励好自己内部的员工之外,还需要对上下游进行激励。为什么呐?在阐释企业上下游激励之前,我们先来看做老板的三重境界。
做老板的三重境界
 
三流老板是“尽己之能”,经营自己的一见之德、一专之能、一技之长。我将其称为“小我”,关注自我的需求,以自立为导向,工作能力出众并且身先士卒。他们在战略的规划能力、模式的设计能力、渠道的开拓能力、财务的管理能力方面都非常出色,经营在自己能力范围内,凭着自己的小聪明、小智慧,可以混迹江湖,做到富甲一方,光宗耀祖。
 
二流老板是“尽人之力”,有机质、有系统,能让有能力的人将其能力释放出来,我称之为“大我”。在这个层面的股权激励就不局限于企业内部的员工和股东,而是可以扩大到上游的供应商、下游的经销商,还可以面向政府、银行这些相关机构,甚至是横向的同行,做到行业兴旺大于个体繁荣。
 
一流老板是“尽万物之力”,我将其称为“无我”,关注宇宙天下众生需求,利用天下万事万物,“洞见实相,拥抱功德”,就像诸葛亮运筹帷幄,山川河流、天气万象皆可为其所用。这是最高的境界。
 
我们认为。要想真正把企业做好,并非仅仅做好企业内部的激励就可以了,需要全方位的思考。所谓,“激励上下游”,就是需要老板从三流境界向二流境界提升。
 
我们清楚的知道,无论企业有多么强大,自身的资源总是有限的,所以,一定要对社会资源进行整合利用,调动各方的力量为己所用。而快速调动社会资源的最好方法,就是做好对企业上游和下游的激励。
 
企业激励上下游的七个“必须”
如何对企业上下游进行股权激励机制设计方案(图1)
了解到了上下游激励的重要性,接着,企业该如何做呢?以下是有关上下游激励的七个“必须”。
 
第一,必须坦承告知激励对象,激励他们的起心动念。
 
企业为什么要跟上下游合作?目的是什么?所有这一切都需要坦诚相待,越真实越好。如果不能真实的表达,未来必然会被自己挖下的坑所埋葬。所以,在这个问题上,你的发心必须是很正的。
 
第二,必须讲明企业发展的趋势及背景
 
要跟上下游讲清楚企业发展的趋势及背景。这包含以下内容:大到国际形势,中到国家的宏观政策,小到行业的发展未来,乃至团队的优势资源。在讲解的时候,一定要把话题讲清楚,二是最好配上图片,而不是只用文字来描述,图文并茂才能直指人心。
 
第三,必须让激励对象明确企业的盈利模式
 
简而言之,就是说明企业靠什么赚钱。而且,这种盈利模式一定是跟同行相比有所不同,更具吸引力的。
 
第四,必须让激励对象明确企业具体的发展规划
 
在盈利模式明确之后,具体怎样一步一步向前推进呢?具体来说,包括团队如何组建?各个部门的工作如何开展?市场如何布局?如何开发具体产品?客户服务如何创新?等等。
 
第五,必须让激励对象了解投入的回报及风险
 
有投入,必须有回报,所不同的是回报率的高与低。作为激励对象,他必然要了解自己的投入情况。所以,企业必须让激励对象了解投入的回报及风险,投入的最大风险是什么,他能否承担,一定要让激励对象心中有数。既要做最好的准备,也要做最坏的打算。
 
第六,必须让激励对象明确进入的条件
 
众所周知,双方想要合作,资本想要进入,必然有条件需要满足。俗话讲,天下没有免费的午餐,既然想要有所回报,就要有所付出,所以必须明确激励对象进入的条件。
 
第七,必须让激励对象明确退出机制
 
如同合作需要条件一样,企业同样需要让激励对象明确:在什么情况下可以退出。也就是说,既然能够进入,自然也要能够顺利退出,进入和退出都是有条件、有约定的。
 
上诉七个“必须”看起来很简单,但是要想执行得好,却不是一朝一夕的事情。


本文标题:《如何对企业上下游进行股权激励机制设计方案》
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