【经销商股权案例】经销商股权激励方案让企业产值倍增

有一位学员王总，他是做新型建材行业的，品牌叫做"亿XX"。我帮他企业做的经销商股权激励方案，使得ABC公司（王总公司名字）的业绩增长100%多，经销商的忠诚度与激励之前完全不可同日而语，经过经销商股权激励，ABC公司的经销商们是真的把"亿XX"这个品牌当做自己的品牌在经营、销售，局势一片大好。
那么王总的经销商股权激励方案到底是如何做的呢？在取得王总的同意后，我们把经销商股权激励方案激励思路拿出来与大家共享。（为保护客户信息，方案中部分数字为模拟）

一、【经销商股权激励方案】激励的背景和目的

  亿XX是ABC公司下属的一个核心品牌，亿XX材料是一种新型研发的环保材料，质量得到不少客户的认可。但可惜的是销售力度一直跟不上，经销商今天销售亿XX材料，明天就可能跑去销售竞争对手的材料，他们没有品牌概念，忠诚度不高。
  在和经销商深度沟通后发现，他们也不希望这样"在江湖上飘"，也希望能拥有属于自己的品牌，享受更大的利益。
  出于此，特制定了经销商股权激励计划（设持股平台），旨在提高经销商的忠诚度，与经销商共享利益成果。

二、【经销商股权激励方案】进入机制

在制定方案时，我不断地向王总传达一个观念：股权是稀缺的、稀缺的、稀缺的（重要的事情说三遍），所以一定要设定一个进入门槛。
1、进入门槛主要是往期贡献，根据经销商过去三年的平均业绩，把经销商分为A、B、C三档，A档系数为3，B档系数为2，C档系数为1。
2、品德为一票否决制。
3、素质能力为加分项。
4、在未来发展中，业绩贡献突出的合伙人，可获得董事会的特售股权（源于预留部分的股权）。
5、个人获授激励股数量=当期持股平台拟授予激励股总量X个人系数/激励对象总系数。

三、【经销商股权激励方案】分红机制

  王总还是非常有胸怀的，他拿出净利润的70%来分，不可谓不大手笔。但想拿到分红，不仅要满足公司整体业绩目标，还要完成合伙人个人的业绩目标。
经销商合伙人当年度分红=ABC公司当年净利润X分红比例/总股本X合伙人所持股权数量。
  在实施中，王总也反馈有一个问题：那就是不少经销商不敢交钱，也不愿交钱。我问他怎么解决的呢？他说就一个措施：分钱。拿到钱大家就会相信ABC是诚心与大家共享利益。
  股权激励需遵守少量多频的原则，后来的人看到前面的人分到钱，自然愿意加入激励行列中来。

四、【经销商股权激励方案】退出机制

退出机制是一道防火墙。
1、锁定期3年，在锁定期内不得对股权进行任何处置。
2、锁定期过后，可选择兑换，每年兑换不超过持股总量三分之一的股权，兑换价格为投入本金+增值收益。
3、增值收益=（公司当期股价-授予时公司股价）X期股数量。
4、除名退出。此条涉及徇私舞弊、经销假货影响公司名誉、收受贿赂等。

经销商股权激励方案4D模型