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【经销商股权案例】经销商股权激励方案让企业产值倍增

 
 
 
 

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【经销商股权案例】经销商股权激励方案让企业产值倍增

        有一位学员王总,他是做新型建材行业的,品牌叫做“亿XX”。我帮他企业做的经销商股权激励方案,使得ABC公司(王总公司名字)的业绩增长100%多,经销商的忠诚度与激励之前完全不可同日而语,经过经销商股权激励,ABC公司的经销商们是真的把“亿XX”这个品牌当做自己的品牌在经营、销售,局势一片大好。
那么王总的经销商股权激励方案到底是如何做的呢?在取得王总的同意后,我们把经销商股权激励方案激励思路拿出来与大家共享。(为保护客户信息,方案中部分数字为模拟)
经销商股权激励方案
一、【经销商股权激励方案】激励的背景和目的
      亿XX是ABC公司下属的一个核心品牌,亿XX材料是一种新型研发的环保材料,质量得到不少客户的认可。但可惜的是销售力度一直跟不上,经销商今天销售亿XX材料,明天就可能跑去销售竞争对手的材料,他们没有品牌概念,忠诚度不高。
      在和经销商深度沟通后发现,他们也不希望这样“在江湖上飘”,也希望能拥有属于自己的品牌,享受更大的利益。
      出于此,特制定了经销商股权激励计划(设持股平台),旨在提高经销商的忠诚度,与经销商共享利益成果。
 
二、【经销商股权激励方案】进入机制
在制定方案时,我不断地向王总传达一个观念:股权是稀缺的、稀缺的、稀缺的(重要的事情说三遍),所以一定要设定一个进入门槛。
1、进入门槛主要是往期贡献,根据经销商过去三年的平均业绩,把经销商分为A、B、C三档,A档系数为3,B档系数为2,C档系数为1。
2、品德为一票否决制。
3、素质能力为加分项。
4、在未来发展中,业绩贡献突出的合伙人,可获得董事会的特售股权(源于预留部分的股权)。
5、个人获授激励股数量=当期持股平台拟授予激励股总量X个人系数/激励对象总系数。

 
三、【经销商股权激励方案】分红机制
      王总还是非常有胸怀的,他拿出净利润的70%来分,不可谓不大手笔。但想拿到分红,不仅要满足公司整体业绩目标,还要完成合伙人个人的业绩目标。
经销商合伙人当年度分红=ABC公司当年净利润X分红比例/总股本X合伙人所持股权数量。

      在实施中,王总也反馈有一个问题:那就是不少经销商不敢交钱,也不愿交钱。我问他怎么解决的呢?他说就一个措施:分钱。拿到钱大家就会相信ABC是诚心与大家共享利益。
      股权激励需遵守少量多频的原则,后来的人看到前面的人分到钱,自然愿意加入激励行列中来。
 
四、【经销商股权激励方案】退出机制
      退出机制是一道防火墙。
1、锁定期3年,在锁定期内不得对股权进行任何处置。
2、锁定期过后,可选择兑换,每年兑换不超过持股总量三分之一的股权,兑换价格为投入本金+增值收益。
3、增值收益=(公司当期股价-授予时公司股价)X期股数量。
4、除名退出。此条涉及徇私舞弊、经销假货影响公司名誉、收受贿赂等。
经销商股权激励方案4D模型
五、【经销商股权激励方案】结果反馈
      王总反馈,公司的增长出乎意料,这还只是首批经销商激励!
      目前他想启动另外一个项目,还准备找我做指导。
      那么这份经销商股权激励方案你想要吗?
      想要就联系我们的股权顾问吧!
首席股权顾问

 


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本文标题:《【经销商股权案例】经销商股权激励方案让企业产值倍增》
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