4P战略管理股权文化一体化咨询方案
事业合伙人机制设计咨询
不仅激励手段,更是战略动力
 
 
 

 

 

一、 什么是事业合伙人机制

       所谓的合伙人有两种,一种是法律意义上的,即合伙人企业中的合伙人。包括有限合伙人和普通合伙两种类型,普通合伙人承担无限连带责任,有限合伙人以所投入的财产份额承担有限连带责任。另一种是企业管理意义上的,我们称之为事业合伙人。事业合伙人是企业为适应知识经济时代的发展要求,真正激发知识资本的创造力而设计的一种内部制度安排。事业合伙人不同于法律意义上的合伙人,但在实际操作中,二者往往兼顾。
我们认为,事业合伙人是高度认同组织价值观,承诺并力行组织目标与原则的人的群体。事业合伙人机制,就是建立、甄选、管理、激励事业合伙人的全生命周期的管理机制。
       事业合伙人实质上是在企业中建立起企业家的群体。打个不太恰当的比方,如同在公司里建立起一支类似党的组织。这群人抱有共同的理念,共同的价值观,有共同的追求,为了一个共同的目标而奋斗终身。建立这样一支队伍,分配环节自然要共同参与分配,这就叫事业合伙人机制。

       很多人搞不清事业合伙人机制与股权激励机制两者的区别。其实区别很简单,股权激励是用股权实现对人的有效激励的管理办法,事业合伙人机制则是对一个特定群体实现有效化的全生命周期的管理机制。换言之,事业合伙人机制一定包括股权激励,但是股权激励则不一定只针对事业合伙人

 

 

 

二、 事业合伙人平台激励常见问题:

1、 现在想拓展新业务,企业可以投钱投资源,但还缺真正懂行的经营团队才行,怎么吸引团队?
2、 千军易得,一将难求,如何找到真正有事业心且愿与企业同呼吸共命运的精英人才?
3、 优秀人才市场高度稀缺,个人议价能力强,给钱给股权还是吸引力不够怎么办?
4、 到底什么才是舍业合伙人机制,是否确定几个合伙人就算舍业合伙人机制了?
5、 搞合伙制了,是否会影响老板对企业的控制权?
6、 舍业合伙人机制是否包治百病,什么样的企业才能实现舍业合伙人机制的有效落地?
7、 舍业合伙人机制能否药到病除,企业需要具备哪些管理基础,才能最大化发挥舍业合伙人机制的效率?
8、 什么才是真正的合伙人,对合伙人能力、资源、价值理念如何评估?
9、 舍业合伙人机制对人、业务、权限、激励、文化都如何规划和落地?
10、 舍业合伙人机制平台构建非朝夕之功,过程中各种变量和风险都如何?
 

 

 

三、 金方略管理咨询对事业合伙人机制的解决思路:

1、 事业合伙人机制的基本框架:
事业合伙人机制模式核心思路
 
2、 有限合伙持股的平台架构设计
       一般地,通过有限合伙企业设立持股平台进行股权激励是当下合伙人制度及股权激励的典型模式。其基本架构为:实际控制人作为GP(实践中,为了避免实际控制人承担无限连带责任,实际控制人选择成立一家一人有限责任公司或者绝对控股的有限责任公司来做GP)与拟进行股权激励的对象共同设立一个有限合伙企业,其基本的股权架构如下:
 
方案一:实际控制人作为普通合伙人,公司管理层团队、核心技术人员作为有限合伙人的平台架构
事业合伙人机制方案
方案二:实际控制人设立绝对控股的有限公司作为普通合伙人,公司管理层团队、核心技术人员作为有限合伙人
事业合伙人机制方案
       上述两种股权结构的顶层设计是拟上市企业、创业公司搭建合伙制,实施股权激励的典型模式。
       顶层设计合伙制架构需要注意公司未来引入财务投资人或者战略投资人股东人数,以及合伙制持股平台的人数问题。作为员工持股平台的合伙企业股东人数需要穿透计算,与其他股东合并计算总数不能超过200人。
 
方案三:底层设计的项目公司事业合伙制(上市公司普遍采用的一种模式,也就是我们讲的事业合伙制或者是项目合伙制)
事业合伙人机制方案
       上述三种事业合伙制架构是根据公司发展阶段和实际需要在现有的《公司法》和《合伙企业法》下的制度设计。适用什么模式,顶层和底层设计完全可以根据公司需要系统规划。
 

 

 

、 事业合伙人机制设计流程及步骤:

(一) 、勾勒伟大远景
1、 明确的愿景:
--战略定位是什么,达到什么样的高度、广度、深度(追逐的梦想)。
2、 明确的使命:
--创造什么样的顾客价值;创造什么样的员工价值;创造什么样的社会价值。

(二) 、事业前景规划
1、 明确的战略目标:
--五年后的营业额、利润、市场份额等方面达到怎么的目标。
2、 明确的业务规划:
--核心业务、战略业务、种子业务分别是什么。
3、 明确的市场选择:
--市场细分与选择、客户群体选择、品牌定位。
4、 明确的营销策略:
--如何逐步占领市场占领客户,如何获得竞争优势。
5、 明确的营销模式:
--市场如何布局、如何推广,合作模式有哪些选择。

(三) 、做有灵魂的企业
1、 明确企业精神:
--公司呈现出一种什么样的工作作风、做事风格、精神面貌。
2、 明确经营哲学:
--指导公司经营管理的原则有哪些,企业传承的指导思想是什么。
3、 明确核心价值观:
--潜移默化影响人的思维、行为的价值观是什么,在公司范围内应遵循的做人做事准则是什么。

(四) 、确定 事业合伙人模式类型
1、 外部合伙人,适合对象:渠道经销商/代理商、工程承建商、大客户等。
2、 项目合伙人,适合对象:中短期的项目,如房地产项目、工程项目、研发项目、游戏开发项目等。
3、 业务合伙人,适合对象:大客户销售、工程销售、特殊渠道销售等。
4、 店铺合伙人,适合对象:店面经营、档口经营等。
5、 裂变式创业合伙人、适合对象:公司新投资的业务板块、子公司,新成立的公司等。
6、 内部合伙人,适用于所有公司,无论规模大小、行业等,都可以采用内部合伙人模式。

(五) 、事业合伙人的管理机制
1、 进入机制
2、 评价机制
3、 升降机制
4、 退出机制
 

 

 

、 事业合伙人机制的价值:

1、 无形收益:
第一,把老板一个人的奋斗,变成一个团队的共同奋斗。
--破除传统管理魔咒,老板越来越轻松,有更多时间精力用于战略和市场开拓;

第二,把个体独立作战,变成抱团作战。
--团结一切可以团结的力量,让客户成为伙伴,从买卖关系到事业一体化;

第三,产生长板效应,变成1+1+1=111
--充分发挥个人长处从而产生长板效应

第四,把员工变成老板。
--凝聚人心,激活个体,充分调动员工的积极性、挖掘潜能;

第五,把职业经理人变成创业者。
--奋斗者精神、创业精神和企业家精神可以获得充分发挥;

第六,把利益共同体变成事业共同体和命运共同体。
--让员工和客户能够在工作中追求获取事业的成就。

2、 有形价值:
--创造更高的业绩(营业额、利润);
--减少浪费降低成本;
--提升工作效率(减少沟通成本、快速反应)
--提升员工效能(人均产值/利润、人力资本回报率)
--更有助于夯实基础管理体系选人、育人、用人、留人更加有效。
 

 

 

六、 事业合伙人机制的注意事项:

       事业合伙人机制不仅仅是一种激励手段,而是企业持续发展的一种战略动力机制,是一种企业成长与人才发展的长效机制。是一个涉及企业战略创新、公司治理结构优化、组织与人的关系重构的系统工程。

       因此,企业要引入舍业合伙人机制,首先要回归企业的顶层设计,回归企业的使命追求与核心价值观、回归企业的事业理论,它需要企业家与合伙人对上述命题进一步完成系统思考并达成共识,对推行舍业合伙人机制的目的与目标要真正想明白、想清楚、想透。没有对事业追求的系统思考和共识,舍业合伙人机制充其量只是一种力度更大的利益分享机制,到头来聚集的还是一支雇佣军,只为钱而战,而不是为使命与事业而奋斗。企业家为什么要推行舍业合伙人机制?要达到什么样的目标?没有真正想明白、想清楚、想透,就容易对推进方案反复、迟疑,不断翻烧饼,甚至在关键时刻不讲信用、不兑现承诺。

 

 

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