家庭装饰公司-资源入股-股权激励方案案例
【适用行业】
工程类企业，项目类企业，大宗采购类企业
【企业现状】
该家庭装修公司创立于2006年，现已拥有正式员工1000余人，现有六家分子公司，多次被评为“省绿色环保装饰企业”、“全国住宅装饰装修行业AAA级诚信单位”、“中国家居装饰业区域十强企业”、“全国主流媒体信赖的家装品牌”，连续5年被评为“省诚信家装企业”，连续10年被评为“中原家居最具竞争力品牌”。
家庭装修公司已发展成为市行业市场占有率最高、知名度最大、客户投诉率最低的第一品牌企业。
随着竞争的加剧，市场的开拓成本增加，如何将市场资源与股权有效结合，打造一套适合大地装饰的扩张之路，成为董事长首要解决的问题。
【遇到的问题】
公司在扩张的过程中，单纯靠业务员拓展客户，则呈现出很大的局限性，一者业务员开拓客户的成本加大，难度加大，二者业务员很难见到核心的领导层，导致开拓的有效性不足，且员工的积极性受到抑制。
本着持续稳健扩张的原则，有效整合社会资源，将更多愿意和公司长期绑定发展的超级客户一起实现共赢，采取期权的方式给予资源的贡献者，贡献兑现，则给予股权，股权可以给予客户红利的回报，增值的回报，还可以搭建更大的资源平台
【项目实施成果】
1、企业得以有效扩张，公司的业务量以及利润得到有效提升，与大客户的粘性增强；
2、企业的成长较快，成为当地的装饰行业会长单位；
3、企业开拓市场的成本降低，工程的品质得以保证；且更能有效的提升产品质量
【总结如下建议】
1、对外部的资源不轻易的许诺股份，轻易许诺的股份，外部资源也不珍惜，与外部资源签订战略合作协议，资源兑现则股份有效，资源不兑现则股份仍归己有；
2、在与客户合作过程中，做到公开、公正、合作项目财务透明公开，取利合理，真正实现与客户长期战略合作；
3、本着建立战略生态共赢圈，让更多的有贡献的合作者纳入到共赢的股权体系，同时用此方法对员工进行激励。
