上海博迅医疗生物仪器股份有限公司（IPO审议通过）-民企股权激励方案-金方略管理咨询公司

上海博迅医疗生物仪器股份有限公司 （IPO审议通过）

公司简介

公司是一家专业从事实验室设备及生命科学仪器研发、生产、销售及服务的高新技术企业，致力于为科研人员生命科学实验提供性能稳定、操作安全、节能环保的温湿度控制系列产品、高压灭菌系列产品及净化安全系列产品，产品广泛运用于医药、食品、检验检测、检验检疫、农林牧渔、环境保护、科学研究等诸多领域。公司在实验室设备及生命科学仪器领域深耕超过 25 年，部分产品的温度、湿度控制范围、控制波动度、控制均匀度等关键技术指标上居于国内先进水平，公司产品在变频制冷控制、数据完整性、通信协议、设备集中管控、安全防护、人机交互等方面具有明显优势。

公司凭借优异的技术与产品创新能力、稳定可靠的产品性能、良好的客户服务能力，积累了优质而广泛的客户资源，包括恒瑞医药、药明康德、云南白药、片仔癀药业等制药企业，清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、中科院等高等院校、科研院所，贵州茅台、蒙牛、伊利、光明乳业、可口可乐、青岛啤酒等食品企业，中国疾控中心、中国食品药品检定研究院、北京海关、上海海关等政府机关，中国检验认证（集团）有限公司、通标标准技术服务有限公司（SGS）、谱尼测试、华测检测等第三方检测机构。

业绩情况

2020年-2022年，公司营业收入分别为1.39亿元、1.59亿元和1.42亿元，扣非后归母净利润分别为1985万元、2698万元和2591万元。

募投项目

本次发行预计募集资金1.23亿元，用于生命科学仪器及实验室设备扩产项目、营销网络建设项目。

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上市问询

1.关于上海道基。请发行人补充说明：（1）与上海道基合作模式的商业合理性，是否符合行业惯例；上海道基与其他省市主要签约经销商市场拓展方式的异同。（2）2019 年-2022 年 2 月期间，发行人在上海地区是否有其他主要签约经销商，发行人是否直接开展销售，发行人对上海地区其他经销商定价策略和依据，与上海道基市场拓展活动之间的关系，产品折扣率是否存在差异。（3）发行人与上海道基及其相关人员是否存在其他利益安排和资金往来。请保荐机构和发行人律师对上述问题进行核查并发表意见。关于创新和持续经营能力。

请发行人：（1）结合竞争优势、所处的细分市场、市场竞争格局、在手订单情况，说明产品是否具有核心竞争力、是否具有持续创新发展的市场空间。（2）进一步说明研发费用率低于同行业公司水平的合理性，研发人员研发能力与发行人业务发展规划是否匹配。请保荐机构对上述问题进行核查并发表明确意见。