商贸零售公司-职业经理人传承-股权激励方案案例

【适用企业】

传统商贸零售企业

【企业现状】

某商贸零售公司，公司运营20年，辅导前年平均销售额3000万，利润300万左右。

【遇到问题】

公司董事长年事已高，想通过股权完成职业经理人的身份转变，同时实现公司制度传承。

【项目实施成果】

第一，职业经理变股东，利益和公司利益趋于一致，从之前的短期行为变为公司运营的长期品牌考量，避免了和大股东的各种经营理念的冲突。
第二，公司的固定成本显著下降；
第三，公司运营人数从之前的80人下降为现在的48人，人工成本显著下降。
第四，公司利润率显著增加，从10%提升到16.5%。
第五，老董事长终于不用操心公司业务，现在去做自己喜欢的太极馆和茶文化。

【总结如下建议】

传统商贸零售行业在做股权设计时要注意的有：

第一，降低固定成本及人工成本是关键。
第二，让职业经理人的利益和公司利益趋于一致，降低彼此博弈的沉默成本。
第三，公司估值避免使用净资产方式，防止别人进不来，更多需要市盈率方式（利润）依据，让别人更容易接纳
第四，制度传承，给职业经理人更大的期限想象空间，分阶段逐步实现大股东的稳健退出有保障。