咨询业的细分领域、模式、服务类型、区域是什么?
细分领域
- 物流与供应链:这算是比较大的一个细分领域了,也和中国自2001年加入WTO以来蓬勃发展的第二产业密切相关,中国“世界工厂”的名号绝不仅仅是国际声誉那么简单,更重要是优化和升级了大量SME企业的供应链各个环节,使价值链得到充分提升和延伸。“原色咨询”可以说是这个领域的本土执牛耳者,与四通一达中的诸多物流巨头有过深度合作关系,也在物流/供应链领域迅猛发展的势头中尝到了红利,可以说与物流巨头是彼此成就了的。
人才发展与组织:很多外企在中国都有水土不服的现象,究其原因,深层次恐怕是因为中国本土的人才发展观点、组织效率观念与西方大相径庭所致。因此,这也给了本土的人才发展评估机构/咨询公司以充分的发展土壤和想象空间。“禾思咨询”在其中就做得相当不错,在人才评价与发展领域得到了不少本土合作的大公司的肯定。
模式
- 短期人天制:在项目推进模式上,本土咨询仍然大量借鉴了西方领先管理咨询的项目开展形式,以合伙人/董事经理等高级团队成员领导的“小团队作战”方式,运作短平快的周期,帮助客户通过“驻场诊断-深度研判-市场比照-总结洞察-确认对策-落实计划”的几步走原则,发现问题/痛点所在并加以解决(或者是提供解决方案)。
长期驻场制:但也有部分的本土咨询通过强关系纽带和部分客户形成了深度绑定,甚至会执行长期(超过1-2年的时间长时间驻场)项目,与客户一起成长并深入工作层(working level)一线尝试去发现并解决问题。这类尝试并不多,但是也是一种非常有益的探索。
服务类型
- 很多本土咨询机构其实在现阶段尚无力将项目卖给世界500强(主要为外资)企业,所以集中服务对象仍未本土的一二三线民营企业,或者国企单位。这并不意味着“消费升级”没有到来,或者任何服务能力的缺失的指摘,而是“接地气”的咨询方法论和操作实践的互相匹配与选择。
需要指出,部分本土咨询公司已经探索出了服务细分市场上的巨头的特别服务战略,而通过这种长期合作项目模式,这些本土咨询公司不仅实现了收益的常态化,更进一步提升了自己的品牌声誉和对优秀咨询顾问的向心力。
区域
- 中国市场很大,从地理位置和城市阶层来划分,一线城市中,北上两地仍然由于历史条件得天独厚,所以商业机构驻在地最多,也因此形成了咨询行业机会众多,是独一档的存在。
- 深圳、广州处于粤港澳大湾区,近年来有关于区域一体化的项目逐渐增多,而且深圳还处于国家战略高度规划的“数字化实践先驱”范畴,因此很多新兴的本土咨询公司,瞄准了数字化、区域规划的机会在这里茁壮成长。
- 其他二三线城市,或者省市集群,也出于自身的发展需要积极布局,因而也相应地带给了不少本土咨询机构充分的发挥空间。
