真正落地：战略规划、年度规划、行动方案和经营计划

     每到年底，很多企业又开始忙忙碌碌写总结，做规划，弄预算，可是我们有没有静下心来思考一下，开展年度规划要达到什么目的？花费大量的人力究竟得到什么价值？年度规划与战略规划如何衔接？年度规划科学的流程是什么？年度规划有无一套比较科学完整的方法论，究竟应该包含哪些内容？年度规划和预算是什么关系？为何预算实施中总是差异很大？年度规划和员工是什么关系？为何员工感受不到规划的好处？为何年度规划很难落地？

     企业要想长期健康发展则必须建立起科学的经营计划体系，战略规划与年度规划是企业经营计划体系中的核心组成部分，尤其是年度规划，因其处于经营计划体系的腰部位置，上承战略规划、下接月度计划，因而十分关键，但是，我们发现：
 

大多数企业在战略规划以及年度规划过程中存在很普遍的问题：

1、战略停留在老板脑袋中，规划停留在高管述职报告里，看不远、看不清、无共识，无愿景。

2、一年到头最多只是搞个年终总结，而且形式主义严重，连下一年冲锋口在哪里也不清楚，总是抱着先上战场，打不打得赢再说的心态，“败兵先战而后求胜”

3、为了年度经营目标，上下博弈，左右挤兑，费尽心思，目标背后无依据，自己也说不清楚实现的路径，各部门各自为政，员工各自为战，部门间互相推诿扯皮。为了年终奖，老板愁眉苦脸，高层忐忑不安，员工闷闷不乐。

4、做年度规划要么停留在总结过去而“出不来”，要么就是光有空洞漂亮的目标而“过不去”，年度规划与战略之间没有迭代，看不出明年计划与未来几年的发展战略是何关系，本来就无战略，年度规划也就成了假战略。

5、年度规划制定过程中对组织不梳理、对人才不盘点，对预算不敏感，没有充分考虑规划与资源的对接，结果规划变成了“鬼话”！

6、漂亮的规划PPT里充斥的尽是口号、思路与策略，就是看不到核心任务和计划的承接，规划没量化，规划也未与组织、人才、绩效激励挂钩，规划是属于老板而不是员工。 

7、从未梳理公司战略，而缺乏战略的年度规划成了各部门自说自话，无法达到上下同欲，没有员工参与的规划变成了“神话”！

8、也许还有太多其他问题.........................
 

金方略管理咨询关于战略规划与年度规划的核心观点：

1、战略必须解决长期健康增长的问题，没有共识的战略不是真正的战略！

2、“胜兵先胜而后求战”，年度规划必须对客户、战略、组织、人才、流程、预算等通盘推演，不战则已，一战必胜！

3、年度经营计划必须立足当下，复盘过去，审视战略，展望愿景!

4、年度经营计划上接战略，下接月、周、日计划，必须起到人体的腰部承上启下的作用！

5、年度经营计划向外必须以客户为导向，向内必须以经营为导向！

6、年度经营计划必须回到原点，要解决企业如何挣钱，在哪里挣钱的问题！

7、年底经营计划不仅仅是目标的承担计划，也是员工年度的绩效激励计划！