【咨询案例】中小企业管理咨询方案价值_中小企业管理咨询方案分析 

        金方略管理咨询中小企业管理咨询方案顾问公司，专注于中小型中小企业的营运问题诊断、中高层承上启下管理框架系统的高效，整体管理能力的提升以及高效解决问题方法的培育。
       金方略管理咨询公司创始人张良先生在知名制造业外企工作10年，从事实体制造业管理提升咨询12年，服务客户超过200家，对中小企业的战略规划、顶层设计、运营管理、机制设计、组织优化、流程/表单/规范/系统、薪酬激励、绩效考核等等，有着极为丰富的经验。

 

一、   金方略管理咨询公司对中小企业管理咨询方案的观点：
       越来越多中小企业开始寻求专业管理咨询，我们着重从中小企业内部管理的角度来分析。

其一，管理是中小企业生死存亡的关键。
       当中小企业处于快速发展期，虽然不愁客户，但如果产品的交期、品质、价格、服务、成本总是得不到有效管控，落后的管理会将整个高速发展的速度拉下来。毫不夸张地说，这个时期中小企业管理关系到公司生死，引入中小企业管理咨询方案势在必行。

其二，中小型民营中小企业高端管理人才不足。
       中小型民营中小企业不像很多大型上市公司、跨国公司，愿意花很多钱去请一些高端管理人才。他们大部分中高层管理者，都是内部提拔而来。这种内部提拔的人才业务、技术能力可能很强，但管理水平是短板。如果老板让他们去制定一个管理系统，很多摸不着头脑，这个时候就需要专业咨询公司帮他们量体裁衣，设计出一套专业的中小企业管理咨询方案帮助中小企业去管理。

其三，销售或研发出身的老板更易遭遇管理瓶颈。
水能载舟亦能覆舟，对于中小企业来说，老板就是这水，能载起中小企业这艘巨轮远航，也能让它倾覆，甚至可以说，中小企业的生死存亡往往在老板一念之间。目前，我国大部分中小企业老板是干销售或者研发出身的，随着中小企业规模的扩大，他们或多或少会在整个公司的运营、未来高度、系统打造、团队管理等方面遇到瓶颈。这个时候，老板们迫切希望能借助中小企业管理咨询方案帮助他们解决一些难题。

其四，管理难题靠中小企业自己摸索会浪费巨大的人力物力。
        很多时候，中小企业遇到问题，更多是自己琢磨，不断去试错，时间效率极低。虽然中小企业的老板具有很强的实战性，但是往往缺乏前瞻性和系统化的思路，不能搞定计划到控制、个体到团队、点到面、道到术等问题，也不知道这些怎么串通起来形成一个运营管理体系，如果靠自己摸索，要么碰得头破血流，要么把公司搞垮。聪明的老板懂得请咨询公司，让专业的人去做专业的事中小企业管理咨询方案。

其五，中小企业对管理咨询方案的价值认知度在不断提高。
        如今中小企业面对巨大的竞争压力，在管理、技术等方面暴露出越来越多的不足。要改变这种状况，仅仅靠中小企业自身的努力是不够的。随着我国中小企业对管理咨询服务的认识不断提高，他们也开始认识到借用外脑的必要性，慢慢寻求专业的中小企业管理咨询方案机构提供服务。

       目前尽管越来越多中小企业开始重视管理咨询，但对绝大多数中小企业而言，专业咨询机构这一服务组织还是新鲜事物，接受它们尚有一个过程，况且，这里面有一个很大的风险，也是很多想借外脑提升中小企业管理水平的中小企业都十分担心的一个问题：中小企业管理咨询方案不但不能带来效果，甚至会把中小企业折腾得乱七八糟。

       很多老板就是花了几十万、上百万把不合适的管理咨询请进中小企业，结果浪费了大把时间，机会成本太大了。中小企业选择好的咨询公司很重要，我建议中小企业在选择咨询公司的时候，可以重点从创始人、咨询团队、产品体系、服务案例等这四方面去考量。优质的中小企业管理咨询方案咨询公司一定是实战经验足、理论知识系统强大的。

       目前很多从世界五百强出来的高管开的咨询公司，他们所提供的咨询服务不是说不好，只是不适用于中小企业。这类咨询公司能通盘了解到大型中小企业的整套管理体系，对一些超大型公司是有帮助的，但如果用在中小型民营中小企业的管理中显然是不适合的。试想，如果中小企业把管理做得像华为那么精细，所付出的成本中小企业将难以承受。

       还有一些我们称为“江湖老师”的，他们听过一些专业管理咨询课就开始依样画葫芦开公司讲课，他们甚至都不清楚大部分公司是怎么运作的，没有系统的专业管理知识和理论支撑，实战经验不足，只能用一些“野路子”给中小企业做中小企业管理咨询方案。这类咨询公司是无法在市场上长存的。
 
二、   金方略管理咨询公司的服务理念：
为客户创造价值，是金方略管理咨询公司的职业信仰
1.解决问题、见利见效
2.方案设计与实施操作的良好衔接
3.从客户中来，到客户中去
4.助力客户内生专业知识和能力
5.助力客户完成自己的系统思考
 
三、   中小企业管理中的痛点分析
--中小企业治理结构设计不清晰，股东合伙协议迟迟无法签订，严重影响中小型中小企业的经营发展，甚至成为中小型民营中小企业存活的关键！
--中小企业治理结构不合理，严重影响为中小企业经营发展做出最大贡献的经营型股东积极性，成为高速成长型中小型中小企业发展中最大的瓶颈！！
--股东分工不清晰不合理，导致中小企业内经营管理时，对下属形成多头领导！
--经营权和所有权混为一谈：多个股东参与中小企业日常经营管理，无明确经营主导者，多个股东，谁说了也算不了，也无法说了算！经营权责边界不清晰！
--中小企业商业模式不清晰，导致中小企业盈利能力弱，现金流缺乏！
--中小企业发展方向不清晰、目标模糊无分解、缺乏支撑战略和目标的具体举措
--财务核算模型设计不足，核算结果不清晰，无法支撑中小企业经营分析！
--中小企业缺乏预算管理，导致经营现金流存下风险！
--中小企业缺乏支撑发展规划与实现经营目标的规范化经营管理流程！
--中小企业缺乏激励中高层人员的激励体系，导致中高层人员工作积极性不足！
--中小企业多元发展不聚焦，核心业务不突出、资源配制错位！
--发展规划与经营目标缺乏落地保障系统！
 
四、   中小企业管理咨询介绍
        所谓中小企业管理咨询方案，即由金方略管理咨询经营管理专家对中小型中小企业实施治理结构、商业模式、盈利模式、盈利能力、营运流程、财务体系、人力资源体系等全面经营诊断后，将系统的为中小型中小企业构建“战略驱动型经营管理体系”，主要包括：中小企业治理结构清理、中小企业发展规划与商业模式梳理、组织体系设计、营运流程设计、财税管理系统优化、绩效与薪酬福利系统设计等。
        金方略管理咨询将多年管理咨询辅导经验将积累了众多中小企业服务案例、首席顾问多年的投资和经营中小型中小企业的实践，通过提炼、总结、优化咨询服务流程和技术，研发归纳出了中小企业咨询模型体系，涵盖了中小企业经营管理的各个方面，理清中小型中小企业的治理结构，从中小企业战略方向和经营目标入手引导，贯穿整个经营流程和内部管理流程，适用于渡过生存期或处于高速发展期或转型期的中小规模中小企业来规范化管理、提升经营管理水平、提升盈利能力。
 
五、   中小企业管理咨询解决九大问题：
1.公司管理乱糟糟，老板一人把心操
2.创业型中小企业成长，该如何快速复制
3.管理模式不科学，中小企业运作效率低
4.年度运营无计划，行动目标效果差
5.团队专业能力差，组织效率很低下
6.中小企业文化不健康，处处都是负能量
7.生产效率一直低，订单经常误交期
8.成本管理不到位，每个环节有浪费
9.薪酬绩效不合理，人才难留也难招
 
六、   中小企业管理咨询体系构建流程

七、   中小企业管理咨询方案成果输出
--中小企业治理管理制度(或中小企业合伙协议\章程)
--中小企业组织结构图
--中小企业组织体系权责划分文件
--商业模式(盈利模式)梳理文件
--中小企业发展规划文件
--年度经营规划与管理专案
--中小企业核心运作流程制度
--中小企业核算模型与预算管理模型
--中小企业绩效薪酬体系文件
--中小企业中高层激励制度
 
八、   中小企业管理咨询方案价值体现
--理清中小型中小企业产权与经营权关系，为中小企业的可持续发展扫清障碍
--清晰了中小企业的商业模式，特别是盈利模式
--确定了中小企业未来3年的发展方向、发展思路、重大举措、所需要的资源配制
--设计出了用于中小企业经营分析的财务核算体系、财务预算管理体系、纳税体系
--规划出了中小企业当前(年度)的经营目标、重点专案工作
--构建了与中小企业发展匹配组织体系
--构建了与战略匹配的组织架构，明晰了部门职能、岗位职责
--建立了规范化运作流程和制度、表单
--建立了分解和实现公司经营目标的绩效管理系统
--建立了对外具有竞争力、对外具有公平性的薪酬福利系统
--构建了用于中高层激励的激励制度体系
--建立了中高管述职管理体系，使公司中高管的工作目标和工作内容与公司经营规划高度一致
--建立了层层有目标、做事有规范、事事有人管、优劣有奖罚的执行追踪系统
--建立具有可持续优化的绩效改进循环管系统
 
九、   越来越多中小企业寻求管理咨询的原因
        近些年，越来越多中小企业寻求专业管理咨询的原因是多方面的，金方略管理咨询公司还有以下观点，从行业整体大环境上看还有以下两大因素。
1、  中小企业基数越来越大。
         随着改革开放政策的成果突显，中国的经济近年来高速发展，良好的经济环境吸引着大批投资在这片土壤上扎根发芽。目前国内的中小企业规模空前庞大，据企查猫数据显示，光是2019年国内便新增了2300多万家中小企业，而为中小企业做咨询服务的管理咨询行业也搭上了这辆快车，发展迅猛。
2、  市场竞争日渐加剧。
         当前全球经济增速逐渐放缓，经济形势日趋严峻，同时，数字化时代下的新技术革命使得中小企业之间的竞争日渐加剧，因经营不善、管理不善倒闭的中小企业也越来越多，加之各行各业的马太效应凸显，给中小企业带来了沉重的压力。近年来，国内中小企业为了提高生存力和竞争力，纷纷在改善组织、完善制度、提高绩效的内功上下功夫。由此，寻求专业的管理咨询公司提供帮助，成为一个很普遍的现象。
       变则通，不变则壅;变则兴，不变则衰;变则生，不变则亡。中小企业想在市场中求生存、谋发展、变壮大，除顺应市场潮流和发展规律外，重点还在于内外兼修发生质的嬗变。“内” 就是指中小企业内部人和事的管理，“外” 就是战略的转型、设备的投人和生产力的提高。对于中小型中小企业而言，通过管理咨询提升内功显然更直接高效