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做企业管理咨询14年总结的12条成长用人思想

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打工生涯最后一个公司，老板空降了个NB人做副总，此人4个月后把公司20个骨干全部挖走开公司跟老板公司竞争，此人来了不但创造价值不多却挖角流失大量人才。用空降兵真的必须慎重。总结一下我那老板空降的中高层管理80%都做了叛徒。... [更多]
优秀咨询师三重境界

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【优秀咨询师三重境界】1）围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力；2）维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系；3）为人：不只是把产品项目卖出去，同时把自己也销售出去。... [更多]
乐观心态更容易接近和打动顾客

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【乐观心态更容易接近和打动顾客】1）乐观的人发现工作和生活中的真善美，到哪里都是“阳光使者”；2）咨询就是信心的传递和信念的转移；3）乐观的咨询师让顾客获得快乐的求美体验，更容易跟你交往和敞开心扉；4）乐观的咨询师更能战胜挫折,发现事物积极一面。... [更多]
成长企业在设定管理目标的必须考虑的关键领域

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一个企业首先要能创造用户，因此需要有一个市场营销的目标。企业必须能创新，否则其竞争对手将使它落伍而遭淘汰，所以需有一个创新目标。企业生产离不开生产三要素：人力、财力、物力资源。这些资源的供给、使用和开发必须订有目标，企业要生存，对于这些资源生产性地运用，使它们的生产率得以增长和提高。企业存在于社会... [更多]
优秀成功企业的三“shi”人才观和五才战略的案例分享

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优秀成功企业的三shi人才观和五才战略的案例分享企业要取得长远的快速发展，人才争夺仍旧是公司成长的一个最为关键障碍，成长公司需要为其顶尖人才制定人才发展规划，给他们提供相关的全球化信息和经验，但同时，公司需也要具备快速反应的能力，以便能够在机遇到来时在合适的地方赢得合适的人才。... [更多]
成长企业高效运营15大管理体系10激励机制4大管理制度分享

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成长企业高效运营15大管理体系10激励机制4大管理制度分享金方略管理咨询从事成长型企业管理咨询12年，总结了大量数据和实践案例，结合企业实际面临的问题，归纳总结了成长企业高效运营的15大管理体系、10大激励机制和4大管理制度，经过多年几十家客户的实际应用，效果显著，简单易落地... [更多]
储备干部是坑还是人才梯队培养的过度阶段

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储备干部是坑还是人才梯队培养的过度阶段当今社会，可能不少职场新人甚至是有一些职场老手在找工作的时候，都会遇到过一些企业会招聘一种叫做储备干部的职位，甚至于有些时候还会改变些称呼叫做储备店长，储备之类的，一听就是很高大上，貌似只要进去了就是前途（钱途）无量，很快就可以晋升中高级领导的... [更多]
为什么要实施企业竞聘上岗？企业竞聘上岗好处和企业竞聘上岗价值

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为什么要实施企业竞聘上岗？企业竞聘上岗好处和企业竞聘上岗价值企业人才开发一直是个棘手的问题，从事人力资源咨询十几年，从本人经验来说，企业实行企业竞聘上岗还是对人才开发有正向效果。许多企业在人才招揽方面都喜欢采用内部晋升机制，而企业竞聘上岗就成为了内部晋升的一个科学有效的方法。当前，... [更多]
如何规避管理咨询项目成功的风险2023

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如何规避管理咨询项目成功的风险2023 企业管理咨询项目作为项目的一种，在通往成功的道路上，存在这各种各样风险。通过对企业管理咨询项目过程潜在问题进行分析、企业管理咨询项目风险确认与分类、企业管理咨询项目风险评估，来规避管理咨询项目成功的风险，归纳来说企业管理咨询项目主要以下几种风险... [更多]
业绩猛增的5类咨询师

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【业绩猛增的5类咨询师】1）导师型：靠智慧吃饭的带队者；2）斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战；3）警官型：有极高的忠诚度；4）自信型：没有“不可能”；5）事必躬亲型：有强烈的责任感。... [更多]
优秀咨询师的7个关键能力

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【优秀咨询师的7个关键能力】1）Study学习能力；2）Understand观察能力和理解能力；3）Communicate沟通能力；4）Confidence坚定的信念；5）Ethics品德能力；6）Selection选择；7）Solid Result业绩能力。... [更多]
咨询环节的八个更重要

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【咨询环节的八个更重要】1）找到顾客重要,找准顾客更重要;2）了解产品重要,了解需求更重要;3）搞清价格重要,搞清价值更重要;4）融入团队重要,融入顾客更重要;5）口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;6）获得认可重要,获得信任更重要;7）达成合作重要,持续合作更重要;8）卓越销售重要,不需销售更重要。... [更多]
金方略思想：好企业的六项量化标准：6个20%

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金方略思想：好企业的六项量化标准：6个20% 1、转正员工年度平均流失率不超过20%； 2、员工平均工资高于行业基准线20%； 3、员工年收入增长率平均不低于20%；... [更多]
授权者对被授权者的监管必不可少

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授权者对被授权者的监管必不可少用人要疑，疑人要用。放权不是放任，不是把权力一放了之，授权之后的监督、跟进、管理必不可少。有的管理者常常苦恼，权力怎么总是一放就乱、一收就死呢？其实根源就在于没有解决好授权与监管的关系问题。1、高明的管理者不会把权力一放了之。2、管理者... [更多]
金方略思想：领导团队的五三法则

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金方略思想：领导团队的五三法则1、五个高：高绩效、高价值、高要求、高标准、高薪酬：2、五个正：正言、正行、正思维、正能量、正精进；3、三个信：诚信、自信、相信；4、三颗心：爱心、耐心、细心；5、三个慎：慎言、慎行、慎独；6、三个大：大境界、大目标、大格局；7、三种力：全力、借力、合力。... [更多]
金方略思想：企业实现目标管理失败的8大主因

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金方略思想：企业实现目标管理失败的8大主因1、不切实际，不是越高越好；2、强行下达，不是强迫就好；3、激励不足，目标需要驱动；4、激励单一，利益精神荣誉；5、缺乏支持，上司负起责任；6、关注结果，过程结果结合；7、检视不力，目标需要管理；8、计划无效，行动指向目标。... [更多]
四种心态定位，决定人生的状态

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四种心态定位，决定人生的状态1.打工心态：我是来打工的，公司死活跟我没关系，我关心我的工作与收入，能过且过出工不出力；今天上班、明天还要上班。2.职业心态：我要对得起工资和信任，食君禄分君忧。3.专业心态：作为专业人士，我做事的品质态度代表我专业水准，我要对自己的专业人格负责。4.老板心态：公司与我... [更多]
营销与销售的区别

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【营销与销售的区别】1）销售是射杀一只静坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了；营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住；2）销售是射杀静态个体目标；营销是培养动态整体氛围，看到的不止一个顾客，而是整个市场的顾客！... [更多]
咨询师队伍中的"兵、将、帅"

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【咨询师队伍中的"兵、将、帅"】1）兵：下等兵和顾客只谈产品,这是推销；普通兵以谈产品为主，聊生活为辅,是销售；上等兵以沟通生活为主，介绍产品为辅,这是产品营销；2）将：与顾客以事业和生活沟通为主,亦师亦友,是关系营销；3）帅：与顾客沟通人生观、价值观,能尊重顾客，顾客感动感恩，... [更多]
顶尖咨询师的7个小习惯

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【顶尖咨询师的7个小习惯】1）永远不说尖酸刻薄的话；2）牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯；3）尝试着跟讨厌的人交往；4）十分尊重求美者的隐私；5）求美者带朋友一起咨询时，能同时兼顾求美者及其朋友的情绪并能争取其朋友的协助；6）十分注重自身形象的每一个细节，做事追求完美；7）以谦卑、坦诚的姿态面... [更多]