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成长型企业绩效考核与薪酬激励的关系
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在经济生活中，我们经常把把绩效与薪酬是连为一体的，我们称之为绩效薪酬。而绩效薪酬就是将业绩和薪酬联系起来，目的在于激励员工更好地工作。绩效薪酬从广义上理解是个人、团队或公司的业绩与薪酬的明确联系，薪酬依据个人、团队和企业业绩的变化而具有灵活的弹性；其狭义的理解是员工个人的行为和业绩与薪酬的联系，薪酬... [更多]
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做企业管理咨询14年总结的12条成长用人思想
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打工生涯最后一个公司，老板空降了个NB人做副总，此人4个月后把公司20个骨干全部挖走开公司跟老板公司竞争，此人来了不但创造价值不多却挖角流失大量人才。用空降兵真的必须慎重。总结一下我那老板空降的中高层管理80%都做了叛徒。... [更多]
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战略观：你在哪里? 你要到哪去？你怎么去那？
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战略是指组织为了实现长期的生存和发展，在综合分析组织内部条件和外部环境的基础上做出的一系列带有全局性和长远性的谋划。战略和战术都是调集资源实现目标的手段和规划，不过战术追求的是你死我活的胜利，而战略追求的不是暂时的胜利而是一种均衡，并在下一个或多个均衡中让自我保持优势地位战略就是做正确的事（战术：正... [更多]
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授权者对被授权者的监管必不可少
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授权者对被授权者的监管必不可少 用人要疑，疑人要用。放权不是放任，不是把权力一放了之，授权之后的监督、跟进、管理必不可少。 有的管理者常常苦恼，权力怎么总是一放就乱、一收就死呢？其实根源就在于没有解决好授权与监管的关系问题。1、高明的管理者不会把权力一放了之。2、管理者... [更多]
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金方略思想：领导团队的五三法则
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金方略思想：领导团队的五三法则1、五个高：高绩效、高价值、高要求、高标准、高薪酬：2、五个正：正言、正行、正思维、正能量、正精进；3、三个信：诚信、自信、相信；4、三颗心：爱心、耐心、细心；5、三个慎：慎言、慎行、慎独；6、三个大：大境界、大目标、大格局；7、三种力：全力、借力、合力。... [更多]
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金方略思想：企业实现目标管理失败的8大主因
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金方略思想：企业实现目标管理失败的8大主因1、不切实际，不是越高越好；2、强行下达，不是强迫就好；3、激励不足，目标需要驱动；4、激励单一，利益精神荣誉；5、缺乏支持，上司负起责任；6、关注结果，过程结果结合；7、检视不力，目标需要管理；8、计划无效，行动指向目标。... [更多]
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四种心态定位，决定人生的状态
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四种心态定位，决定人生的状态1.打工心态：我是来打工的，公司死活跟我没关系，我关心我的工作与收入，能过且过出工不出力；今天上班、明天还要上班。2.职业心态：我要对得起工资和信任，食君禄分君忧。3.专业心态：作为专业人士，我做事的品质态度代表我专业水准，我要对自己的专业人格负责。4.老板心态：公司与我... [更多]
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营销与销售的区别
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【营销与销售的区别】1）销售是射杀一只静坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了；营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住；2）销售是射杀静态个体目标；营销是培养动态整体氛围，看到的不止一个顾客，而是整个市场的顾客！... [更多]
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咨询师队伍中的"兵、将、帅"
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【咨询师队伍中的"兵、将、帅"】1）兵：下等兵和顾客只谈产品,这是推销；普通兵以谈产品为主，聊生活为辅,是销售；上等兵以沟通生活为主，介绍产品为辅,这是产品营销；2）将：与顾客以事业和生活沟通为主,亦师亦友,是关系营销；3）帅：与顾客沟通人生观、价值观,能尊重顾客，顾客感动感恩，... [更多]
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顶尖咨询师的7个小习惯
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【顶尖咨询师的7个小习惯】1）永远不说尖酸刻薄的话；2）牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯；3）尝试着跟讨厌的人交往；4）十分尊重求美者的隐私；5）求美者带朋友一起咨询时，能同时兼顾求美者及其朋友的情绪并能争取其朋友的协助；6）十分注重自身形象的每一个细节，做事追求完美；7）以谦卑、坦诚的姿态面... [更多]
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咨询环节的八个更重要
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【咨询环节的八个更重要】1）找到顾客重要,找准顾客更重要;2）了解产品重要,了解需求更重要;3）搞清价格重要,搞清价值更重要;4）融入团队重要,融入顾客更重要;5）口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;6）获得认可重要,获得信任更重要;7）达成合作重要,持续合作更重要;8）卓越销售重要,不需销售更重要。... [更多]
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优秀咨询师的7个关键能力
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【优秀咨询师的7个关键能力】1）Study学习能力；2）Understand观察能力和理解能力；3）Communicate沟通能力；4）Confidence坚定的信念；5）Ethics品德能力；6）Selection选择；7）Solid Result业绩能力。... [更多]
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业绩猛增的5类咨询师
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【业绩猛增的5类咨询师】1）导师型：靠智慧吃饭的带队者；2）斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战；3）警官型：有极高的忠诚度；4）自信型：没有“不可能”；5）事必躬亲型：有强烈的责任感。... [更多]
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优秀咨询师三重境界
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【优秀咨询师三重境界】1）围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力；2）维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系；3）为人：不只是把产品项目卖出去，同时把自己也销售出去。... [更多]
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乐观心态更容易接近和打动顾客
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【乐观心态更容易接近和打动顾客】1）乐观的人发现工作和生活中的真善美，到哪里都是“阳光使者”；2）咨询就是信心的传递和信念的转移；3）乐观的咨询师让顾客获得快乐的求美体验，更容易跟你交往和敞开心扉；4）乐观的咨询师更能战胜挫折,发现事物积极一面。... [更多]
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成长企业在设定管理目标的必须考虑的关键领域
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一个企业首先要能创造用户，因此需要有一个市场营销的目标。企业必须能创新，否则其竞争对手将使它落伍而遭淘汰，所以需有一个创新目标。企业生产离不开生产三要素：人力、财力、物力资源。这些资源的供给、使用和开发必须订有目标，企业要生存，对于这些资源生产性地运用，使它们的生产率得以增长和提高。企业存在于社会... [更多]
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一个优秀的成长型企业具备的10大特征
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一个优秀的成长型企业具备的10大特征。 l、高瞻远瞩，高瞻远瞩就是强调对未来要有很好的预见力，能把握市场、行业发展的最大趋势。你如果比别人先想到半步，你就离成功和卓越的距离近了十步。具体来说，具有高远的目标&m自己现在和将来要什么；知道自己要达到该目标必须做什么和不能做什么；知道自己必须遵守... [更多]
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2020年的三大关键词：冲击、退烧和新秩序
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2020年的三大关键词：冲击、退烧和新秩序 回顾完过去一年的主题词和资本市场，那今年的主题词会是什么呢？确实我想了很多，很不容易表达当前的状态，有些东西也不方便表达，甚至我希望我今年说的大多是错的，但是我还是尽力选择了3个词，供大家品鉴思考。... [更多]
