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经销商激励政策的核心竞争力是“让经销商在待续合作过程中有最大获利可能”。首先,站在企业往外看,经销商是企业在市场的外延部分,要让经销商代表企业在市场参与竞争,企业的经销商激励政策就必须有竞争力。其主要标志就是能否提高经销商在商品所有权交换过程中的赢利能力。其次... [更多]
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职场上有个很有名的二八定律,优秀员工占20%,普通员工占80%。优秀员工创造80%的利润,拿80%的工资;普通员工创造20%的利润,拿20%的工资。因此,员工变得优秀不仅意味着给自己创造更多的物质财富,更能成就一家企业的发展。今天这篇文章,我将带领大家一起来分析优秀员工的特点是什么?我们有什么样的方... [更多]
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类似于华为、格力一样,全国各省的销售公司和经销商针对某个区域或者产品成立合资公司,所有的销售都从这个平台出去,一方面不仅便于和经销商有业务上的往来,也为经销商设立了一个平台担保公司,这种合作属于向下的区域性合作,相对风险比较小,失败了只是小范围区域上的失败,不会对全局产生太大的影响。 ... [更多]
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这是我们之前处理的一个客户的股权分配方案,这个项目最早的时候有两个创始人股东,这三个创始人股东早期他们首先确定了一下项目的启动资金也就是100万。然后他们定了一下各自的股权比例,然后他们定了一下各自的出资额。然后他们就办理了工商登记变更手续,然后就没有然后了,后来就股权出问题了。 ... [更多]
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随着企业的不断扩张,企业规模的不断扩大,管理成本加大,尽管营业额在增加,但利润却在降低,同时客户的满意度亟需提升,创始人在多年的打拼过程中,也想让核心团队实现致富的梦想,于是结合企业经营的实际,制定出堡垒式的员工跟投入股方案。... [更多]
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最近这一段时间,大家开始谈论顶层设计这个话题,这是我期盼已久的时刻,我等了很多年,总算等到了这一天。我坚信这将是中国企业转型与升级的突破口,因为有了顶层设计,才能让中国企业少走弯路,少缴学费,逐渐从微利经营转向厚利经营,从后知后觉到先知先觉,才会涌现一大批具有国际竞争力的中国企业,实现质的飞跃... [更多]
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中国企业发展三道生死牌... [更多]
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为了解分析员工辞职的原因及心态,沈阳HW人力资源部与工程部几名递交辞职申请的员工进行了多次交流,通过访谈与分析,发现对个人发展前景不乐观是其中较具共性的主要辞职原因。这引起了沈阳HW工程部与人力资源部各级主管的不断反思:公司在员工招聘时没有明确要招聘岗位最合适的人而不是最优秀的人,某些岗位人力资源配... [更多]
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空降兵在企业的离职原因及解决方案 案例一:阵亡 我又回深圳了,正在找工作,那个企业不行,不讲信誉、员工素质太差,没法呆。听到朋友蒋志军的这个消息我陷入了沉思。蒋志军四年前从内地某著名食品企业高管位置上辞职来到深圳,还自费读了某著名高校的MBA,年初被一家猎头公司介绍到湖南的某大型食品企业做常... [更多]
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重塑使命追求和信念,让人有激情,激发潜能和创造力,由信仰激发的内在支撑力量是不可战胜的。在中国,我提倡目标倒逼理论,就是首先大家要提出愿景。比如歌尔集团在销售收入4个亿的时候就提出五年实现100亿,当时没有人信,但是现在已经接近了200亿。企业一定要有长远的,让大家能够奋力追求的目标。要明确,未来要... [更多]
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成长型民营企业的困局思考案例,某民营集团公司的Y董事长早期从事建筑行业出身,后涉及本地的房地产市场,有自己的酒店、学校和医院,资本实力也较为雄厚,在当地政商两界颇有影响力。 一个偶然的机会,结识了在某高科技行业有多年实践经验的W先生,二人相见恨晚,颇为投机。后来,几经考虑,为寻求新的业务机会,Y董... [更多]
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某K12线下教育培训公司,辅导前年销售额5000万,利润1200万。公司运营10年,公司为“家庭式”管理方式,没有任何岗位职责以及绩效考核标准。公司姜总视员工为孩子,虽然面上其乐融融。... [更多]
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某家族的民营医院,创始人白手起家从一个小诊所,将医院带领到当地的专科领域的第一,年销售额1700万。目前年龄近六十了,已经着手交接给从国外留学回来的长子负责继续经营。【遇到问题是】1、 人才的断代和年龄的老化2、 人员的主动学习和积极负责任欠缺。3、 医院的财务规范有待于提升。 ... [更多]
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企业扩张加快,员工积极性得以大幅提升,员工的自主创新意识明显增强。公司主打的麻辣王子健康面筋的市场占有率在湖南、上海、武汉跻身同类市场产品前列;企业成功渡过转型期,营业额和利润均实现产品大幅提升;董事长的压力明显减小,实现员工入伙的初衷。 ... [更多]
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项目采取试点制,逐步推进,让榜样起到示范效应,让甘于冒险并且愿意承担风险的人优先享受到企业的财富,从而带动其他人跟进。 2、采取项目跟投制,根据回款的进度,优先将借款返还给公司; 3、设定不同的考核点,比如质量、工期以及利润率;用这些考核点对员工进行考核,如果考核不合格,要被扣除一定比例的利润部... [更多]
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企业得以有效扩张,公司的业务量以及利润得到有效提升,与大客户的粘性增强; 2、企业的成长较快,成为当地的装饰行业会长单位; 3、企业开拓市场的成本降低,工程的品质得以保证;且更能有效的提升产品质量... [更多]
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随着企业的不断扩张,企业规模的不断扩大,公司董事长注意到,企业不仅要做大,更要做强,在企业做大的过程中,如何经外部合作伙伴的积极性调动起来,内部的员工潜力得以发挥,以及有效的整合外部的资源,这样都要借助有效的股权设计进行解决。希望通过合伙制度,让更多的事业部从企业内部脱颖而出,同时打造一套属于房车汇... [更多]
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第一,餐饮连锁要想实现快速发展可以采取平台内创业的商业模式; 第二,足够强势的品牌溢价能力,是吸引优秀人才加入的先决条件; 第三,为保证品牌的影响力和美誉度,餐饮连锁最好以直营为主,实现企业统一管理和品质把控; 第四,餐饮连锁,先定好单店的盈利模型和利益分配机制,这样才能更好的实现平台内创业者... [更多]
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核心员工入股后,员工的积极性得到极大的提升,员工的身份得到了转变,从打工者转变为企业的合伙人,员工入股后既解决企业的资金问题,更重要的是员工的活力得到了释放,实现了从管理者向领导者的转变,员工之间协同并举,推动了组织的变革。 企业的销售额同比增加24.8%,利润增加22.4%。... [更多]
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员工不愿意入股,不是没钱而是老板没掌握这5步 经常有企业家问我,让员工入股,员工说没有钱,怎么办?或者让员工入股,万一员工不入股,岂不是挺尴尬的,有没有更好的办法?... [更多]